Cambridge
Academy
In London

مدة الدورة: خمسة أيام تدريبية

لغة الدورة: العربية أو الإنجليزية

تشمل:

-مواد علمية مع تبويب

-ورش عمل

-استقبال ووداع في المطار

-استراحة لتناول القهوة

المقدمة:

في مجتمعنا الحالي، تتمتع المؤسسات الناجحة بقدرة فريدة على تسويق وبيع منتجاتها وخدماتها. يعتبر مؤتمر استراتيجيات المبيعات والتسويق برنامجًا ديناميكيًا سريع الخطى ومعلوماتيًا للغاية يغطي الأفكار والتقنيات والنصائح والمعلومات العملية والمفيدة.

يستخدم برنامج تدريب استراتيجيات المبيعات والتسويق دراسات الحالة وتمارين تفاعلية ومشوقة ومقاطع فيديو وأمثلة من العمليات المتميزة في مجال التميز في المبيعات.

فهم استراتيجيات التسويق والمبيعات:

ستغوص ورشة عمل استراتيجيات المبيعات والتسويق في جوهر صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات متماسكة. فهم استراتيجيات التسويق والمبيعات أمر بالغ الأهمية لمواءمة أهداف المؤسسة مع احتياجات السوق.

سواء كنت تصمم دورة تدريبية في مبيعات التسويق، أو تحضر ورشة عمل في مجال التسويق والمبيعات، أو تشارك في مؤتمر أكبر في مجال التسويق والمبيعات، ستوفر هذه الفقرة رؤى حول تطوير استراتيجيات تسويق ومبيعات قابلة للتنفيذ وتعريف استراتيجية تسويق ومبيعات متينة لشركتك.

الجمهور المستهدف:

- المسوقون المحترفون

- الممارسون في العلاقات العامة

- مديرو التسويق

- مديرو المبيعات

- مديرو العلامات التجارية

- أصحاب الأعمال

أهداف المؤتمر:

في نهاية مؤتمر تدريب استراتيجيات المبيعات والتسويق هذا، سيكون المشاركون قادرين على:

- فهم علم النفس في عملية البيع.

- تعلم الأدوات والتقنيات العملية في المبيعات.

- فهم التسويق والعلامة التجارية.

- التعرف على التسويق عبر الإنترنت.

- تعلم عن عادات النجاح لأصحاب "العظماء" في المبيعات.

- اكتساب المعرفة التي ستساعدهم على تحقيق وتجاوز الأهداف.

- فهم تأثير خدمة العملاء على المبيعات.

- تعظيم استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بهم.

- تجنب الأخطاء التسويقية.

- تعلم عن العلامة التجارية.

- استكشاف استراتيجيات التسويق والمبيعات.

- تعلم عن تحسين محركات البحث (SEO).

الكفاءات المستهدفة:

بحلول نهاية مؤتمر تدريب استراتيجيات المبيعات والتسويق هذا، ستكون الكفاءات المستهدفة قادرة على:

- التخطيط التسويقي.

- التدقيق التسويقي.

- الاتصالات التسويقية.

- البحث التسويقي.

- تقييم احتياجات العملاء وجمع المعلومات وفهم السياق التجاري.

- استغلال عملية البيع، وتنفيذ الخطط، وتحقيق أقصى استفادة من الوقت الشخصي.

محتوى المؤتمر:

الوحدة 1: دورة البيع واكتساب العملاء الجدد:

- فهم دورة البيع.

- صفات البائعين الناجحين.

- استراتيجيات الشبكات الفعّالة.

- كيفية العمل في الغرفة.

- خلق الانطباع المناسب.

- تطوير الخطاب السريع.

- كيفية الحصول على الإحالات.

- اجتماعات التبادل.

- الأندية والشبكات الاجتماعية.

- مراكز التأثير.

- كيفية التقرب والبيع لكبار المديرين التنفيذيين.

الوحدة 2: التخطيط والتأهيل وعملية الاكتشاف:

- التخطيط الاستراتيجي وتحديد الأهداف.

- تأهيل المشترين.

- بيع بناءً على العميل.

- اللباس للنجاح.

- تخفيف مستويات التوتر.

- تقنيات الاستفسار الفعالة.

- قوة الاستماع.

- تطوير موقف فائز.

الوحدة 3: العوامل النفسية في البيع:

- التعامل مع الشخصيات المختلفة.

- لغة الجسد.

- إغلاق الصفقة وتجاوز الاعتراضات.

- برمجة اللغة العصبية (NLP).

- تطوير عادات البائعين الناجحين.

الوحدة 4: المهارات المتقدمة في البيع:

- إدارة الوقت والتركيز.

- البيع الاستشاري.

- المواقف والمعتقدات والنتائج.

- كيفية تقديم عروض أمام المجموعات.

- خدمة العملاء وتأثيرها على المبيعات.

- مهارات التفاوض المتقدمة.

- تحديد الأهداف.

- المشي مع النمور - أسرار العالم الأفضل.

- التخطيط للعمل.

الوحدة 5: التسويق والعلامة التجارية وتكنولوجيا الإنترنت:

- تصميم برنامج تسويق.

- فهم أشكال التسويق المختلفة.

- الكتيبات والإعلانات المطبوعة والنشرات الإخبارية.

- العمل مع وسائل الإعلام.

- التصريحات الصوتية.

- العلامة التجارية ثلاثية الأبعاد.

- تطوير وتصميم المواقع الإلكترونية.

- تحسين المواقع الإلكترونية.

- التسويق على الإنترنت.